Wenn Sie eine Webseite haben, bei Google aber nicht auffindbar sind, müssen Sie entweder Traffic einkaufen (Google Ads schalten) oder in die organische Sichtbarkeit investieren und Suchmaschinenoptimierung betreiben. Das kostet natürlich Geld.
Welches Budget Sie einplanen sollten, möchte ich Ihnen auf dieser Seite erläutern!
Inhaltsverzeichnis
Was kostet die Zusammenarbeit mit mir als SEO Freelancer?
95 € / Stunde (netto)
Ich rechne meine Leistungen nach dem tatsächlichen Zeitaufwand ab: Stundensatz × Zeit. Diese Methode hat sich bewährt, da sie maximale Flexibilität ermöglicht und die Qualität der Arbeit sicherstellt. SEO-Projekte sind oft dynamisch und der Wettbewerb um begehrte Rankings je nach Keyword variabel. Stetige Anpassungen, um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist daher die Devise. Ein Fixpreis würde diesen Anforderungen meist nicht gerecht werden und könnte die Qualität der Optimierungen beeinträchtigen.
Meine Abrechnung ist dabei jederzeit transparent: Mit jeder Rechnung erhalten Sie eine detaillierte Aufstellung, die alle durchgeführten Arbeiten und die dafür benötigte Zeit genau dokumentiert. So behalten Sie stets den Überblick über die eingesetzten Ressourcen.
Mein Stundensatz im Vergleich
Die Stundensätze in der SEO-Branche liegen in der Regel zwischen 75 € und 200 €. Mit meinem Stundensatz von 89 € befinde ich mich im unteren Bereich dieser Spanne. Durch eine schlanke Struktur und effiziente Arbeitsweise kann ich Ihnen qualitativ hochwertige Leistungen zu einem fairen Preis bieten.
Überlegungen zur besseren Einschätzung der SEO-Kosten
Bevor Sie sich ein für eine Zusammenarbeit mit einem SEO Freelancer oder einer Agentur entscheiden, sollten Sie sich einige grundlegende Fragen stellen. Diese helfen Ihnen dabei, die aufgerufenen Preise besser einordnen zu können.
Welche Ziele will ich erreichen?
Definieren Sie klare und messbare Ziele für Ihre SEO-Aktivitäten. Was möchten Sie mit Ihrer Website erreichen?
- Wollen Sie mehr Besucher auf Ihre Website lenken?
- Möchten Sie Ihre Markenbekanntheit steigern?
- Oder geht es Ihnen darum, mehr Leads und Kunden zu gewinnen?
–> Je ambitionierte Ihre Ziele sind, desto höher ist das einzuplanende Budget.
Welche internen Ressourcen stehen mir zur Verfügung?
SEO ist ein komplexer Prozess, der Zeit, Know-how und Ressourcen erfordert.
- Haben Sie Mitarbeiter, die sich mit SEO auskennen?
- Können Sie die Content-Erstellung intern übernehmen?
- Oder benötigen Sie Unterstützung von einem externen Dienstleister?
–> Bewerten Sie Ihre internen Ressourcen realistisch und entscheiden Sie, welche Aufgaben Sie selbst übernehmen können und welche Sie auslagern sollten. Planen Sie Ihr Budget entsprechend.
Wie ist der Status Quo meiner Webseite?
Bevor Sie mit der Suchmaschinenoptimierung beginnen, sollten Sie den aktuellen Zustand Ihrer Website analysieren.
- Ist Ihre Website technisch einwandfrei?
- Ist sie für mobile Geräte optimiert?
- Bietet sie hochwertigen und relevanten Content?
- etc.
–> Die Verteilung Ihres Budgets richtet sich nach den verschiedenen Baustellen Ihrer Webseite. Ist sie technisch in Ordnung, können Sie möglicherweise direkt mit neuen Inhalten durchstarten.
Wie stark ist der Wettbewerb?
- Wer sind Ihre SEO-Wettbewerber?
- Wer besetzt die Top-Rankings für attraktive Keywords?
- Wie hochwertig sind deren Inhalte?
- Wie aktiv sind sie im Bereich Linkbuilding?
- Welche externen Signale zahlen auf die SEO-Performance Ihrer Wettbewerber ein?
–> Je stärker der Wettbewerb, desto kostenintensiver werden Ihre SEO-Maßnahmen sein.
Lohnt sich SEO überhaupt für mich?
Neben den zuvor genannten Aspekten Ziele, Ressourcen, Status Quo und Wettbewerb ist es vor allem Ihre Zielgruppe, von der Sie Ihre Marketingplanung abhängig machen sollten.
Ob sich SEO für Ihr Unternehmen lohnt, hängt von der potenziellen Kundschaft ab. Stellen Sie sich die Frage, ob Ihre potenziellen Käufer Google nutzen, um nach Lösungen zu suchen, die Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Informationen liefern können.
–> In der Regel tun Sie dies. Die meisten Unternehmen können nicht auf SEO als Marketingkanal verzichten.
Wie hoch ist mein Marketingbudget?
SEO ist gemeinhin nur ein Teil des Marketingmixes. Wenn Sie es ernst meinen, behandeln Sie SEO nicht stiefmütterlich, sondern definieren Sie ein realistisches Budget für Ihre SEO-Aktivitäten. Bedenken Sie dabei, dass SEO ein fortlaufender Prozess ist, der regelmäßige Investitionen erfordert.
- Wie viel Geld können Sie monatlich oder jährlich in SEO investieren?
–> Ihr Budget sollte ausreichend hoch sein, um die notwendigen Maßnahmen umsetzen zu können. Es ist ratsam, SEO als langfristige Investition zu betrachten und nicht zu versuchen, mit einem zu kleinen Budget schnelle Ergebnisse zu erzielen.
Empfehlungen für ein Mindesbudget finden Sie hier.
Verschiedene Abrechnungsmodelle
Abrechnung nach Zeitaufwand = Fester Stundensatz
Bei der Abrechnung nach Zeitaufwand wird der SEO-Dienstleister pro Stunde bezahlt. Ich behaupte, dass dieses Modell unter uns SEO-Freelancern die gängigste Methode ist. Die Vorteile liegen auf der Hand.
- Flexibilität: Sie können den Umfang der Leistungen und den Zeitaufwand individuell an Ihre Bedürfnisse anpassen.
- Transparenz: Sie erhalten eine detaillierte Abrechnung der geleisteten Stunden und wissen genau, wofür Sie bezahlen.
Monatlicher Fixbetrag
Bei der Abrechnung mit einem monatlichen Fixbetrag zahlen Sie einen festen Betrag pro Monat für ein definiertes Leistungspaket.
- Planbarkeit: Sie wissen genau, welche Kosten auf Sie zukommen und können Ihr Budget besser planen.
- Kontinuität: Der SEO-Dienstleister arbeitet kontinuierlich an Ihrem Projekt und kann so langfristige Erfolge erzielen.
KPI-abhängige Abrechnung
Bei der KPI-abhängigen Abrechnung wird der SEO-Dienstleister anhand der erreichten Ergebnisse bezahlt. Als KPIs (Key Performance Indicators) können beispielsweise die Steigerung des organischen Traffics, die Anzahl der generierten Leads oder die Verbesserung der Rankings dienen.
Diese Art der Abrechnung ist nach meinem Empfinden sehr selten.
Beispiele:
- Bezahlung pro Besucher
- Bezahlung für Ranking auf der ersten Seite für einen vorher definierten Suchbegriff
- Bezahlung pro Lead (abhängig von den definierten Zielen, z. B. Anmeldung Newsletter, Absendung des Kontaktformulars)
- Beteiligung am Umsatz (z. B. 2 % am Gesamtumsatz eines Onlineshops)
Vorteile der erfolgsabhängigen Vergütung:
- Leistungsorientierung: Der SEO-Dienstleister hat einen Anreiz, die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
- Transparenz: Sie bezahlen nur für messbare Erfolge.
Die Herausforderungen dieses Modells:
- Schwierige Erfolgsmessung: Nicht immer ist der direkte Zusammenhang zwischen Ergebnis und SEO-Maßnahmen klar.
- Risiko unethischer Praktiken: Der SEO-Dienstleister könnte versucht sein, mit unseriösen Methoden schnelle Ergebnisse zu erzielen, was Ihnen langfristig mehr schadet als hilft.
Fixpreis für definierte Leistungspakete
Bei der Abrechnung mit einem Fixpreis für definierte Leistungspakete erhalten Sie ein klar definiertes Angebot für ein bestimmtes Leistungspaket.
- Transparenz: Sie wissen von Anfang an, welche Leistungen Sie zu welchem Preis erhalten.
- Planbarkeit: Sie können die Kosten genau kalkulieren.
Der Nachteil:
- Weniger Flexibilität: Sie können den Umfang der Leistungen im Nachhinein nur schwer anpassen.
Für die folgenden Dienstleistungen kann ein fixes Leistungspaket Sinn ergeben:
- Keywordanalyse
- Contentstrategie inkl. Keywordmapping und Webseitenstrukturierung
- Lokale Suchmaschinenoptimierung für physische Standorte
- Linkbuilding: Fixpreis für eine vorher festgelegte Anzahl von Links
- etc.
Welche Faktoren beeinflussen die Kosten für Suchmaschinenoptimierung?
SEO-Freelancer vs. SEO-Agentur
Möchten Sie einen Freelancer engagieren, oder fühlen Sie sich mit einer großen Agentur wohler? Beide haben natürlich Ihre Daseinsberechtigung, keine Frage. Je größer Ihr Projekt ist, desto sinnvoller kann es sein, größere Teams zu involvieren. Wenn jedoch geringere Kosten für Sie ein entscheidendes Kriterium sind, dann fahren Sie in der Regel mit einem SEO-Freelancer besser.
| Kriterium | SEO-Freelancer | SEO-Agentur |
|---|---|---|
| Projektgröße | Freelancer sind Einzelkämpfer. Daher eignet sich die Zusammenarbeit perfekt für schlanke Projekte. Dies aber nicht ausschließlich. Auch für große Aufgaben und Projekte können Freelancer hinzugezogen werden. Je nach Kapazität und Eingliederung in die Strukturen, kann ein Freelancer auch sehr umfangreiche Projekte erfolgreich umsetzen. | Ideal für sehr große Projekte, wie zum Beispiel die Betreuung mehrsprachiger Corporate-Webseiten. SEO-Agenturen haben für verschiedene Aufgabenbereiche separate Experten: Contentmarketer, SEO-Strategen, technische SEOs, Linkbuilder etc. |
| Budget | SEO-Freelancer sind günstiger, da sie in der Regel einen schlanken Kostenapparat haben. Deshalb können sie Dienstleistungen zu einem geringen Kostensatz anbieten. | Agenturen hingegen rufen in für gewöhnlich höhere Preise auf, die allerdings durch umfangreiche Teamstrukturen und weitere Overhead-Kosten ihre Berechtigung haben. |
| Expertise | Bringt tiefgehende Expertise in einem oder mehreren Bereichen, mit starkem Fokus auf individuelle Lösungen. | Bietet ein breites Spektrum an Fachkenntnissen durch ein Team aus Spezialisten (z. B. technisches SEO, Content, Linkbuilding, Local SEO). |
| Flexibilität | Höhere Flexibilität, schnelle Anpassung an Projektänderungen. In der Regel keine langen Vertragslaufzeiten. | Weniger flexibel, da Prozesse und Abstimmungen über mehrere Instanzen laufen können. In der Regel langfristige vertragliche Vereinbarungen. |
| Betreuung | Direkter Kontakt mit dem Experten, persönlicher und individueller Support. Völliges Commitment mit Ihrem Unternehmen. | Teamarbeit bietet unterschiedliche Perspektiven, persönliche Betreuung kann weniger intensiv sein. |
Fixkosten für SEO-Dienstleister
SEO-Dienstleister haben Fixkosten, die sie in ihre Preise einkalkulieren müssen. Dazu gehören beispielsweise Kosten für Software, Weiterbildung, gegebenenfalls Büroräume.
Nichtsdestotrotz ist der Kostenapparat für SEO-Freelancer überschaubar, was sich im Vergleich zu Agenturen in niedrigeren Kostensätzen widerspiegelt.
Erfahrung und Expertise
Je erfahrener und kompetenter ein SEO-Dienstleister ist, desto höher ist in der Regel sein Stundensatz. Ein erfahrener SEO kann oft schneller und effizienter arbeiten und bessere Ergebnisse erzielen.
SEO ist eine Investition in den Erfolg Ihres Unternehmens
SEO ist mehr als nur eine Optimierung Ihrer Website – es ist eine Investition in nachhaltiges Wachstum. Mit gezielten Strategien erhöhen Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, sondern gewinnen auch qualifizierte Kunden, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Langfristig sorgt SEO dafür, dass Ihre Marke gestärkt wird und sich Ihre Marketingausgaben effizienter auszahlen. Wer heute in SEO investiert, sichert sich Wettbewerbsvorteile für morgen.
Empfehlung für ein Mindestbudget
Um wirksam SEO zu betreiben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie ein realistisches Budget einplanen. Ein zu kleines Budget kann dazu führen, dass die SEO-Maßnahmen nicht die gewünschte Wirkung entfalten und Sie am Ende mehr Geld ausgeben, als wenn Sie von Anfang an in eine qualitativ hochwertige Betreuung investiert hätten.
Als SEO-Freelancer empfehle ich Ihnen ein Mindestbudget von 1.000 Euro pro Monat , um die notwendigen Maßnahmen umsetzen zu können.
Bedenken Sie dabei:
- SEO ist eine langfristige Investition, die sich nicht über Nacht auszahlt.
- Je komplexer Ihr Projekt und je stärker Ihr Wettbewerb, desto höher wird das benötigte Budget sein.
Achtung vor sehr günstigen Angeboten
Wenn Sie sich intensiv mit SEO-Preisen auseinandersetzen, werden Sie bei Ihrer Recherche mit Sicherheit auf Anbieter gestoßen sein, die Freelancer-Dienstleistungen zu Dumping-Preise anbieten.
Mein Rat: Seien Sie vorsichtig, denn auch im SEO-Bereich gibt es schwarze Schafe. Wirkungsvolle Suchmaschinenoptimierung für einen monatlichen Fixpreis unter 500 €? Das ist nicht möglich.
Hier sind einige Gründe, warum ein solch niedriger Preis problematisch ist:
- Eingeschränkter Leistungsumfang: Bei einem Budget von 500 € pro Monat ist es unwahrscheinlich, dass der Anbieter einen strategischen SEO-Ansatz fährt und die verschiedenen Teildisziplinen in Abstimmung abdecken kann, wie z. B. OnPage-Optimierung, OffPage-Optimierung, Content-Marketing und technische SEO.
- Geringe Zeitinvestition: SEO ist zeitintensiv und erfordert kontinuierliche Arbeit. Bei einem Budget von 500 € pro Monat kann der Anbieter nur sehr wenige Stunden in Ihr Projekt investieren, was die Erfolgsaussichten deutlich schmälert.
- Mangelnde Expertise: Seriöse und erfahrene SEO-Dienstleister haben höhere Kosten, die sie in ihre Preise einkalkulieren müssen. Ein derart niedriger Preis könnte auf mangelnde Erfahrung oder den Einsatz von ungelernten Arbeitskräften hindeuten.
- Risiko unseriöser Praktiken: Der Anbieter könnte versucht sein, mit „Black Hat SEO“-Methoden schnelle Ergebnisse zu erzielen, um den geringen Preis zu kompensieren. Dies kann jedoch langfristig zu Abstrafungen durch Google und einem nachhaltigen Schaden für Ihre Website führen.
Über den Autor
Simon Kräling ist SEO-Freelancer unter der Flagge von SICHTBAR SEO, Google-Fan und am liebsten auf der ersten Seite. Angefangen hat alles vor mehr als 20 Jahren. Damals, noch zu Web 1.0 Zeiten, mit kleinen Internetseiten für Freunde und lokale Unternehmen. Mit der Weiterentwicklung des Internets hat sich auch sein Arbeitsschwerpunkt immer weiter verschoben. Simon ist passionierter Content- & Performance-Marketer und könnte ohne Probleme den ganzen Tag in der Google Search Console verbringen. Nach vielen Jahren als Inhouse-Marketer in multinationalen Unternehmen erfolgte der Seitenwechsel im Jahre 2020 mit der Gründung der SICHTBAR SEO Agentur.
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